无论您是否喜欢他，唐纳德·特朗普都是行销人士的地狱，所有房地产经纪人都应注意他每天演示的一个非常重要的营销课程。本文并不是要支持任何政党，而是要指出无论您身在何方，都可以向他学习什么。
但是如何以及为什么呢？…
唐纳德·特朗普遵循最重要的营销规则之一…真实性和信心。他是真实的。他没有’不要拉屎。他没有剧本，确切地说了什么’在他的脑海中，无需担心人们对他的看法。
好吧，很酷的房地产营销公司，那与房地产有什么关系？切入点…
唐纳德（Donald）并没有像其他候选人一样试图吸引所有人。他了解听众，并直接与他们讲话。在拥挤的总统府上，他从众人中脱颖而出！唐纳德不仅是一个人，而且是一个品牌！
回到房地产，这如何帮助您…
房地产经纪人一角钱。该行业充斥着代理商，那么，与众不同的是什么？您如何吸引可能很快需要您服务的人们的注意力？
消费者认为我们都为客户提供相同水平的服务。真的吗？当然不是。它’事实上，在经验，营销，知识和客户服务方面，某些代理商要比其他代理商更好。但是，仅因为您可能比某些同行更好地成为代理商，’并不意味着您将比他们做更多的事情。
是什么让您与众不同？是什么让您在引荐营销活动中脱颖而出并被记住？是什么让您在公共汽车站长席上的经纪人中脱颖而出？什么’是您的吸引力还是USP？
考虑一下您当前的营销工作和消息。你的品牌是什么？
在房地产行业，您必须记住自己是品牌，而不是您工作的公司。统计数据显示，只有约2％的消费者会因为与他们有联系的公司而选择代理商。这意味着消费者不会在乎您将许可证挂在哪里。他们更关心自己是否信任并喜欢你。
唐纳德（Donald）是领头羊，因为他 不 试图吸引所有人。他不是典型的由游说者控制的政治人物，而且他的讲话方式以前从未有过总统候选人讲话过。那正成为他的吸引力。他了解听众，并直接与他们讲话。
您在营销活动中了解受众吗？
回到房地产营销……。
这个故事的教训是，推销自己的最好方法就是成为自己并了解自己的受众！没有人能比你更好。在开始任何营销策略之前，您必须首先具有一个身份，因为它’会引起您的听众共鸣的身份。查看您的市场，并注意一些顶级代理商的位置。
什么’s your positioning or brand all about? 什么’你的语气？你如何与人交谈？您想如何被感知？
I’首先以我自己为例。我不是那种穿着西装并会与我当前和潜在客户进行正式交谈的人。有时我在和某人见面的几分钟内就发誓，但是你知道吗？那就是我！我的房地产网站是 www.ChicagoRealEstateDude.com 去检查一下，看看自己。
我知道我’可能会关闭一些“professional” crowd, but I’可以，因为在一天结束时，我想吸引那些我想与之共事的人，他们与我一起工作。我并不想去追求每一个潜在客户。试图吸引所有人的品牌最终获得的收益要少于他们定义受众的人数。
您是否曾经去过一家餐厅，从字面上看就可以在菜单上想到每件事，而您实际上无法决定要点什么？您还记得那家餐厅的事吗？
最成功的餐厅仅在菜单上提供一些功能，以迎合特定受众。他们定义了自己的利基市场。现在让’s define yours.
让我们更详细地介绍推介营销…
我喜欢推荐营销。我认为这是任何房地产代理商最重要的营销形式，因为所有代理商业务中有61％直接归因于推荐和重复业务。推荐营销就是要记住。
如果您阅读了我以前的一篇文章，我会谈到 3个用于推介营销的“渠道”。 如果需要，请检查一下，但这是重点。您的独特之处在于人们会记住您，因此您希望将其延续到您的推荐营销工作中。
脸书 /社交媒体营销
我在社交媒体上发布了一些很酷的房地产相关内容，这些内容融合了我的个性。有时我的帖子很疯狂，其他时候很有趣。关键是我发布的内容反映了我作为一个人的身份。我发布的任何内容都缺乏专业知识，因为专业知识不是我。您的Facebook帖子需要反映您，而不是想要成为的任何人。做你自己。当您尝试放在前面时，您看起来很愚蠢。
我不是说我该做什么。那是我的个性我是说要坚持下去。地球上的每个人都有自己独特的方式。如果您是西装打领带的人，那么请成为社交媒体中的那个人。如果您是一位精打细算，坚强独立的女性，她从事着七位数的房地产业务，那么继续做那个人。如果您是一名冲浪房地产经纪人，那一定是老兄，但永远不要改变自己的形象，以打动别人。您的个性应该反映在您的所有营销工作中。
我记得我的一个好朋友被解雇了。他在一家公司担任财务顾问职位。他接受了为期一周的培训，突然回到了所有“专业人士”手中。我像，“这家伙到底是谁”。他给我发了一封电子邮件，希望我能招揽生意，并发了一条真实的专业Facebook帖子试图改变他的形象。老实说，我对此有点不满意。如果我需要他的服务，我会使用他，因为我喜欢并信任他，但是他的新销售态度使我无法接受，所以我觉得自己被卖了。
什么 do you think?
电子邮件营销
我喜欢通过电子邮件营销我的数据库。在房地产领域，您有两种选择。您可以注册廉价的模板化“自动”垃圾邮件，例如将您变成机器人的电子邮件程序，也可以使用电子邮件营销来建立自己的品牌。
我喜欢使用视频电子邮件营销每月至少打1-3次我的整个rolodex。为什么？
因为视频使我比一个烦人的，给您发送电子邮件的人烦的无聊的电子邮件时事通讯要好得多。
这里有一条建议：
您的数据库不会给您提供绝对零值的无聊房地产问题。它’对他们很无聊，就像对您一样无聊。您是否曾经从您认识的人那里收到过其中一份财务计划电子邮件？您可以从头两个段落中入睡。
现在，如果您可以创建一些非常有用的房地产相关内容，既可以为某人提供价值，又可以与您的性格保持联系，那么您现在就在说话。以您可能遇到的故事或近期经历的形式关联您的消息。
祝他们节日快乐怎么样？观看我在此处制作的这段视频，以获取“土拨鼠日”电子邮件。谁在“土拨鼠日”向他们的数据库发送电子邮件？
同样，这是我的个性，对我有用。您必须找到自己的并运行它。这些是我与该电子邮件相关的统计信息。您当前的电子邮件营销开放率是否达到50％？
人们不经常使用我们的服务，因此在我看来，您的电子邮件营销的目标应该是记住，而不是那些愚蠢的讨厌人。在电子邮件营销工作中使用视频可以使您做到这一点，同时提供一些娱乐，这确实可以增进您的关系。这就是这项业务的关键！
直邮推荐营销
向我推荐的直接邮件推荐营销是最好的渠道，因为它是您可以使用的少数几个物理营销手段之一。
考虑一下...。
您打算去度假卡波圣卢卡斯。
您会看到海滩的照片，背景是著名的拱门。
当您到达卡波圣卢卡斯时，您将游览之前在该图片中看到的那个地点。
哪个更令人难忘？您看到的图片或实际存在的图片？
我想你知道答案。无论是客户聚会（经验）还是直接邮件（实体），任何形式的有形营销总是更令人难忘。
您的直接邮件推荐营销可以采用明信片的形式，甚至可以是每月的时事通讯，但这不会很无聊。今天，有许多很棒的工具可供您使用技术（例如我们的CRM，无耻的插件：），但是我的意思是。直接邮件发送到数据库的重点应该放在首位，这样您就可以想到收件人何时需要您的服务，或者何时遇到了可能需要您服务的人。
我建议您使用完全不同并在人群中脱颖而出的东西。有趣的事实，有趣的琐事或其他任何会使人思考的事物……
“嗯，这是一个很酷的阅读”
如果您能在其中反映出自己的个性，那就更好了！
互联网& Cold Leads
我喜欢转换，因为它很有趣，只要您愿意。我们都知道，当您订阅了互联网类型的铅服务时，就会有多少个轮胎踢进来。但是，在这些服务上做得最好的代理商总是很有个性。
互联网潜在客户就像约会一样。您有15秒钟的时间可以脱颖而出。您正在处理一种声音，仅此而已。您必须记住，所有交流中有60％是音调。 30％是肢体语言。实际含量为10％。
您的语气是转换潜在客户的关键， 这反映在您的品牌中。这些互联网领先公司之一试图让您购买邮政编码之类的东西，是否给您打过电话？我得到了很多，并且通常讨厌它们，但这是发生了什么：
我总是接到这家公司的电话，大多数情况下，您可以说是正在读脚本的人。在15秒钟之内，我通常会说不，这有点类似。
他们说：“你是在告诉我你不’不想出售更多房屋”
我说：“是的，我告诉你我很忙”，然后挂断电话。
有一天，我终于被关闭了。 同一家公司打电话给我，但是这只鸡真棒。我想她打开了像这样的东西：
“芝加哥房地产公司花花公子怎么了，嘿，我会很快的，因为我知道您一直在接到这些烦人的电话。我的狗屎很好，也许您可以检查一下。我告诉你，这件事真令人震惊
她说的是我的谈话方式，所以我给了她一天的时间，最终以每月1,000美元的价格签了一份6个月的计划以进行测试。她的语气引起了我的共鸣。一世’我确信如果我是完全不同的人格类型，那么她对待我的方式会有所不同。
脚本编写
我讨厌脚本一词，因为我认为这很俗气。大名鼎鼎的大师总是会给您使用此脚本，并告诉您是否逐字阅读您将成为下一位百万富翁的代理人。大部分逐字记录的脚本都很俗气，但是为您列出了要说的话的路线图。
只要您自己加上文字，就可以使用脚本。 这是我见过的最好的之一。
最初遭到拒绝后：
“你知道精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情吧？” 哈哈哈哈哈
是的，字面上就是这样。
我明白这里的意思，但是您应该以自己的方式说出来。对我来说，我会说……
“如果我不知道自己在做什么，我不会在这件事上浪费我的呼吸，因为我已经看到这种情况一次又一次地发生在过去的客户身上。他们与同一个代理商签署了上市协议，该代理商的营销计划是在院子里放一个牌子，并在房屋清单上列出平庸的图片。事实是，如果您无法在90天内在这个市场上出售房屋，那您要么定价过高，要么行销糟糕。抱歉，没有办法解决。然后，同一卖方又浪费了90天，而同一代理商却获得了相同的结果。我不是在告诉您使用谁，而是在告诉您至少要检查一下。你要失去什么？我还建议您与至少3个其他代理商进行面谈，以便做出最佳决定？听起来很棒吗？”
除了出色的客户服务外，脚本是最重要的营销形式。
特朗普回顾
我可以继续给你更多的例子，但事实是这样。几年前有人告诉我，财富总是在壁the中，而群众是驴子。那句话一直困扰着我，我发现它是如此真实。在您所有的营销工作中，您最好是成为自己，并与那些打动您情感的人产生共鸣。特朗普现在正在做，他’因此吸引了新的观众。
是的，您可能会疏远一些不喜欢您的人，但是没关系。您的营销工作将获得更大的回报，因为在房地产行业，您是品牌，而不是您所工作的经纪人。
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