通过直接邮件进行基于推荐人的营销

每个房地产公司都可以通过基于推荐的营销策略和直接邮件来产生新客户！

所有代理业务的70％以上来自推荐和回头客。记住这个数字，您认为应该将大部分营销预算，时间和精力花在哪里？在本文中，我想与您分享最有利可图的 推荐营销 房地产经纪人策略。

基于推荐的营销很简单。唐’不要想太多，因为您的客户就在您的面前。

第一个问题很容易回答。您会从以前的客户，客户，朋友，家人或其他认识您的人那里获得推荐和回头客， 不更.

那这告诉你什么？

它告诉您应该向谁进行营销。房地产是您可以通过内置工具开始的少数业务之一 audience of client 清单. 每个人都有某种数据库。与其花大量的钱在网站，昂贵的互联网销售计划和其他“杂讯”上花钱买超级骗子忍者，不如先从最初认识的人行销开始。

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人们为什么推荐房地产经纪人

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人们为什么推荐房地产经纪人

建立基于推荐人的营销系统的全部目的是与过去的客户，尚未准备好的潜在客户保持联系，并且您的整个网络都记住您的谋生手段。这是因为您的品牌将以“一致性”保持在他们的面前，因此您不会被遗忘。它’并不是要告诉他们您的生活做什么，而是要提醒他们您的生活做什么。

当您在网络中被称为房地产专业人士时，您就赢了。就这么简单。

为什么Direct Mail是数据库中最有效的基于引荐的营销系统之一

直接邮件之所以如此有效，是因为您的100％“list”会收到的。您不能以其他任何形式的基于推介的营销方式来说。它也是物理的，这意味着他们必须参与其中。如果他们拿起您的直接邮件并将其扔到垃圾箱中，他们仍然会与您进行身体接触。 那’强大的营销能力。 

在您实施的所有推荐营销策略中，直接邮件的投资回报率最高。直邮还没有死，它还活着而且很好。由于世界上许多地方都已经数字化，直接邮件仍然是有形的营销手段。这意味着其接收者必须触摸，感觉和看到它。不要低估身体上的互动。我知道，如今每个人都想躲在计算机后面，包括我自己，但是良好的旧沟通功能强大并且可以持久。

考虑一下...

您今天收到的邮件比10年前多多少？ 您的邮箱不会像电子邮件收件箱那样混乱，是吗？

推荐营销策略的唯一目标应该是保持头脑清醒，建立关系并鼓励推荐。当您被称为房地产专业人士时，您将开始 吸引更多推荐。

您应该发送哪种直接邮件？

您的直接邮寄必须涉及房地产吗？地狱，事实上不应该。每次交流时，都不要试图向某人出售房屋。

如果你能够“touch”您的数据库每月有一次直接邮件，’太神奇了！这不会取代电子邮件营销或社交媒体，’只是整体营销方法的一部分。

我喜欢 整理我的数据库 in a series of 清单s.  Direct mail is just one of 3 清单s I use to market my database.

步骤1：首先建立直接​​邮件列表 

许多座席无法理解的概念是，您需要创建具有合格关系的直接邮件``列表''。您需要您个人认识和喜欢的人，他们必须对您有相同的感觉。具有有效的基于引荐的营销策略的一部分是，您需要设置多种方式来 与您的数据库进行通信。

Setting up your direct mail 触摸es is just one channel.

营销您的数据库很像在附近耕种，但我们正在耕种您的关系。

确定您是否有值得推销的人归结为一个非常简单的测试。如果您在杂货店遇到一个认识的人，您会停下来笑着对这个人打个招呼吗？如果这是您与他们之间的关系类型，那么他们肯定需要进入您的直接邮件列表。

如果您在同一家杂货店里看到您认识的人，但转过身走了另一条路，那么该人就没有晋级。 这与数量无关，而与质量有关。

这里的关键是不要出售您的服务，而要保持头脑风暴，同时悄悄地鼓励转介。我明信片的背面总是要求转介。我们称之为 推荐编程。 它还感谢收件人提前发送推荐。您的公司徽标，头像，标题和信息都将在那里显示，您可以在此处推断出自己是代理商。这就是众所周知的原因，您无需在房地产上出售它们。只需与很酷的事物保持联系就可以了！

这是我使用的一些基于直接邮件推荐的营销理念

运动冰箱磁铁每年2次

一年中有几次您可以发出磁铁，但我喜欢体育比赛时间表。是的，这些都是旧学校，但是它们起作用了！棒球在春季开始，秋季在橄榄球季节开始。我亲自与当地的专业团队一起使用棒球和橄榄球磁铁，在这些时间发送信息。我喜欢这两个季节的原因是它们相距约6个月，这有可能使您与某个人保持联系’一年中大部分时间都在冰箱里！

磁铁一直在提醒人们，人们在厨房里度过的时间比其他任何地方都多。将直接邮件用于基于推荐的营销策略的概念始终处于关注状态。它’与创造潜在客户无关，而与创造 注意。

12月度明信片

您可以每月发送一张明信片，其中包含有关房地产的有趣事实。没什么要说的关于买卖房屋的。相反，我引用了有关房地产的有趣的世界纪录事实。我想发送我的数据库内容，它们实际上会像有趣的事实一样读取。一个例子是我寄给我的明信片，上面写着世界上最昂贵的房子。

这些简短，甜美，可爱，而且阅读有趣。记住我要做的就是让我保持头脑清醒。

9张节日贺卡

我还寄出基于假期的明信片。它们遵循非常相似的格式。每张明信片都引用了一个有趣的事实，围绕这个假期。我们知道，在进行更多的对话时，由于房地产是一个受到高度关注的话题，因此引荐更有可能诞生。

我在接下来的假期寄出我的明信片。

• 土拨鼠日
• 情人节
• 帕蒂节
• 愚人节
• 美国独立日
• 劳动节
• 万圣节
• 感恩
• 节日快乐

那就是一年另外9次触摸。这些卡非常简单可爱。他们让我脱颖而出，根本不卖。目的是希望以一种可爱的方式度过一个愉快的假期，并且不要在转介情况出现时被遗忘。

我希望本文能帮助您了解使用直接邮件的非常简单的基于引荐的营销理念。现在想象一下在视频电子邮件和社交媒体中使用相同的概念。如果您采用多渠道的方法来保持数据库的领先地位，那么您’将开始吸引更多的推荐人并重复业务。