免费吸引房地产潜在客户需要做两件事？

等一下你说…免费的房地产铅？

是的，我说过。   免费的最佳房地产线索是推荐！

百万美元的问题是，您怎么会获得更多推荐？听起来很容易’是吗？是的，但是大多数特工都难以对这一点进行过分的分析，以至于他们说不出来。

“我的数据库会认为我’m annoying?”

“I don’不想打扰我认识的人”

“我认识的每个人都已经知道我’m in real estate”

我的目标是精确细分如何从数据库生成引荐，以便您可以免费开始获取房地产线索。

免费获得房地产潜在客户或我们想称呼的东西有两件事， 推荐。

首先，需要观众。  什么’s an audience?  受众是所有企业指的粉丝，关注者和过去的客户。在房地产行业中，很多时候我们都会使观众对数据库感到困惑，所以让’解释差异。

数据库不过是名称，地址和联系信息的集合。

受众是您一直向其销售并与之建立关系的数据库。

观众期待您的回音。观众爱你。听众会注意您的交流。观众知道您的存在。

许多房地产经纪人都有数据库，但是他们对数据库的营销不够一致，无法将其转化为受众。

看一下这个网站。我有很多房地产人订阅我的博客，听我的播客，或者是我们先进的营销社区的成员， 追踪者 。我的所有追踪者知道我是谁的唯一原因是，我一直在创建此类内容并将其通过Facebook或电子邮件发送给他们。如果我不与观众保持联系，我将失去客户和权威。

我创建内容以与读者和听众保持联系。他们期待下周’提示，所以要当心。归根结底，我唯一的目标是培养我与他们的关系，并继续为他们的生活带来价值。

It’您的房地产业务也是如此。如果您想要免费获得房地产销售线索，则需要一个关系营销系统，该系统可以将您的数据库转换为与您的朋友，家人和同事共享您的名字的受众。

对于所有企业来说，这都是相同的公式！

让’我们以再见宝贝为例，并研究他们如何推销自己的业务。

当我有第一个孩子时，我去了Bye Bye Baby买了婴儿用品。我在结帐时输入收据的电子邮件地址，然后继续从Bye Bye Baby收到电子邮件消息。 Bye Bye Baby正在建立他们的电子邮件列表，以便他们可以继续与我联系。他们还带了我的家庭邮寄地址，并继续向我发送优惠券。突然，我也在Facebook上看到了它们。

再见宝贝继续通过电子邮件，社交媒体和直邮向我推销。他们正在培养与我的关系，所以我不’别忘了它们的存在。他们在营销方面的主要目标之一是建立他们的关系营销列表。

他们为什么要这样做？

再见宝贝了解到，通过将其品牌保持在顾客之前，将增加销售额和整体净收入，因为在获得顾客成本之后的后续销售额都是利润减去商品成本。

换句话说，它’对于企业来说，从过去的客户中产生分拆或重复业务的利润要比收购新客户的利润更高。 

几天前，我需要为一位正好带着第二个孩子进行预购的买家获得一份客户礼物。我在哪里买的礼物？再见，宝贝。是因为我喜欢再见宝贝，还是因为他们一直在我面前，所以这是我想到的第一家婴儿用品商店吗？

让’我们再举一个例子…

几个星期前，我最近在墨西哥一个全包度假村度假。如果我们参加他们的早晨早餐分时度假会，度假村将向我们提供1,500美元的信用额度。我们这样做是为了获得1,500美元的抵免额，因此我们可以带孩子们与海豚一起游泳，获得免费的耳环以及其他一些东西。

这家酒店正在尝试出售分时度假，但他们不是通过开展大规模的广告活动来这样做，而是将所有精力都集中在当前和过去的酒店客人上，而不是试图将其酒店套餐出售给陌生人。

他们知道他们从现在和以前的客人中获得了更多的销售额。通过这种方式可以提高投资回报率。

现在返回免费寻找房地产线索。

It’您的房地产业务也是如此。你不’从陌生人那里获得推荐，您就会从认识您的人那里获得推荐。

但是，无论出于何种原因，房地产经纪人都认为找到业务的方法是通过不断的电话打招呼和不断寻找机会。这些方法有效，但是您喜欢这样做吗？

拥有持久房地产业务的关键是建立关系受众，以支持您进行推荐和重复业务，而不是购买一些超级骗子电子邮件自动回复’s going to “drip”30天内从未认识的人。那’与仅关注您的关系并免费获得他们的房地产潜在客户相比，这是昂贵的，并且投资回报率要低得多。

您需要问自己的问题是，您是否已做足够的事情来保持数据库的关注？

第二个问题是你如何保持品牌在他们面前？

如果您想了解有关免费创建房地产潜在客户的更多想法，请点击以下链接，查看我的推荐营销库！

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人们使用他们认识，喜欢和信任的代理商，但更重要的是要记住这些代理商。

It’记住我们为谋生所做的事情不是我们数据库的工作，而是确保他们做的是我们的工作！

我们喜欢称其为在您的企业中建立了关系/推荐营销系统，因此您不会被遗忘。

一旦有了一个可以培养您的人际关系的系统，您便可以从中培养出一个受众，但是’s not it.

服务，服务，服务

生成推荐链接的第二件事是出色的服务，但这听起来太简单了，所以让我解释一下。  您不仅需要成为一个授权的代理商。  任何人都可以获得房地产执照，但不是每个人都可以根据观众的免费房地产线索来经营推荐业务。你需要踢屁股，因为别人做不到’推荐卑鄙的房地产经纪人。

想一想。您去了一家新餐厅，那里的食物太糟糕了。你回去吗你告诉你的朋友吗？地狱不，你不’t!

如果您想以推荐的形式开始吸引免费的房地产潜在客户，则需要与众不同！那么代理商如何成为例外？通过建立有效的交易营销系统，您将变得与众不同。

什么’您的上市营销计划？除了在MLS上弹出清单并在院子里放个标牌之外，它还涉及其他内容吗？  

您正在使用视频吗？

脸书 广告？  

SEO？

什么 are you doing that a homeowner cannot do on their own?

您的列表营销计划是您服务的一个示例。您应该有一个与每个买卖双方相关联的工作流程，以定义您的服务水平，以便为您的业务带来一致性。没有一致性，就无法创建品牌。

想想餐厅的例子。如果您回到以前曾去过的餐厅，而他们又将厨师和食材更改为您先前订购的同一道菜，这次尝起来很糟糕，那家餐厅还能生存吗？很有可能不会。

所以让’s回到Bye Bye Baby，再看看他们的产品或服务。他们为我的宝宝购买用品所需的所有地名品牌都集中在一个地方，这样就可以使用。他们有好的产品。

酒店示例有些不同。  我们最终还是在那里买了分时度假，因为我把所有东西都卖了。 我们以折扣价签了50周的假期。我们之所以这么做，是因为我们爱上了这个地方并且拥有了丰富的经验。

推销员在演示的中间告诉我们，他们的公司不再专注于尝试将分时度假出售给以前从未去过酒店的人。相反，他们将所有精力都集中在当前和过去的客人身上，将整个销售策略集中在客户体验上。

他继续说，他们的研究表明，对Travelocity在线的正面评价导致另外3-4个预订的假期，然后又导致了另外几个销售会议的召开。

“别人对您的业务所说的话远比您能说的要强大得多”

自从度假回来后，我告诉了我所有的朋友这个地方，因为我有很好的经验，并计划明年去。我计划这次邀请更多的家人和朋友与我们一起，并将他们全部介绍给我购买的同一家酒店。

因此，最重要的是，您应该通过在与之合作的每个买方或卖方客户的工作流中安装面向客户服务的任务来定义服务水平。唯一的目标是增强消费者体验。过去的客户满意和满意会导致将来的引荐来源，从而免费创建房地产线索！完成并提供一致的简化服务水平后，您将开发数据库想要炫耀的东西。

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