在每个列表演示中必须谈论的三件事

您知道卖家想要您做什么吗？

他们想要一个真正的体彩p3走势图计划，其中包括做更多的事情，而不是在MLS上列出房屋和 在院子里放个招牌。卖家不’不需要任何房地产经纪人，他们想要体彩p3走势图人员！

那么，您如何像体彩p3走势图人员那样说话而不像房地产经纪人那样说话？

如果您可以与每个卖家讨论这三个非常重要的体彩p3走势图要点，那么您的列表展示会做得很好。我喜欢用这三种方式来定位待售物业。让’s take a look!

定价定位

定价方式是定位中最重要的部分。由于几乎每个房地产搜索现在都在网上进行，因此您想向卖家解释人们如何在线搜索。他们以$ 25,000- $ 50,000的增量进行搜索。这意味着，每当您将价格更改为$ 25,000- $ 50,000增量时，您就可以真正接触到以前从未在自己的雷达上看到您的列表的新受众。大多数卖家都没有意识到这一点，当您详细指出这一点时，您看起来就像 摇滚明星。

很多时候，定价定位是获得报价的关键。即使价格变动仅为5,000美元，重新定位价格也可以为您的商家信息带来惊喜。如果您的初始报价没有足够的吸引力来创建报价，那么您应该预先为卖家制定一个预先计划的定价策略。

案例分析：

我们从一位拥有该物业上市250天以上且没有任何价格变动的代理商那里接过一份清单。没有人愿意购买市场上的房屋 永远。当我们接手该物业时，我们决定将其标价为214,900美元。与之前的219,900美元上市价格相比，这只是$ 5,000的价格变化。卖方在财产上蒙受了巨大损失，因此每一美元都算在内！我们在市场上坐了大约3-4周。我们正在观看节目，甚至还收到了第二次表演，但没有报价。

我必须与卖方放心，并告诉他我们需要低于$ 200,000才能得到要约。我知道这一点，因为我们将针对“up to $200,000”买家群体，却错过了每个人将搜索上限限制为20万美元的机会。在4天内，我们收到了标价$ 1,000以内的要约。买方没有’不想输掉那笔交易！那’的定价定位！

提示：始终尝试讲述过去的经历。它可以帮助人们更好地理解，您将更有效地理解您的观点。

上市时间

这是座席可以向客户表达的最重要的内容之一。房产在市场上停留的时间越长，卖方越容易受到低估。为什么？因为没人要买 没有其他人想要的房子。当某物业上市出售时，每个人都会注意到它。获得报价的最佳机会是在市场上的前几周。

当人们想到房屋被别人抢走时，人们更有可能为房屋支付更高的价格。 某人会为他们认为明天会消失的东西付出更多的钱。与卖家讨论价格时，务必向他们详细解释。

当您得到想要尝试测试市场并以不现实的价格射击的卖方时，只需确保他们知道累积市场时间之前的后果。

说明定位

在线体彩p3走势图时，您如何描述财产极为重要。您必须记住，您的列表评论就像房子的故事板一样。您想专注于财产的利益并引起好奇。如果您拥有优质的图片和视频，则无需使用所有注释来做图片和视频。

您希望您的发言重点放在拥有该财产的感觉上。它靠近高速公路，良好的学区，湖泊，夜生活场所或公共交通吗？壁橱的空间，院子，储藏室和光线如何？这些是您在图片或视频中看不到的，应在备注中重点介绍。您想出售面积和财产利益。

如果您是知道买方将是投资者的投资型物业，则应将重点放在CAP费率，现金收益现金和现金流量上。您将要说“投资者语言”，以便与他们产生共鸣。

无论您要出售的房屋类型如何，您都想要创建理想的买家头像，然后尝试与该买家说话或打断电话。

案例分析：

我将使用同一案例研究中的另一个示例。上述案例研究中的物业位于芝加哥北部的洛约拉大学所在的社区。’到密歇根湖和公共交通仅几步之遥，这是住在该地区的吸引力。我事先告诉卖方，他们的买方将来自以下类别之一。这些是所使用的确切列表上的列表备注。

“定价出售！最近的肠道修复，含所有升级功能 从湖畔出发，Loyola，&红线停在拐角处。超便捷的位置。超亮的单元感觉到全新的瓦特/裸露的砖头，整个地板均采用硬木地板，配有樱桃木驾驶室，不锈钢器具，花岗岩c型顶板，3间大卧室和两个浴室，均已完全升级。离开客厅烧烤&室外空间，已租用公斤，储藏室”

我知道我必须专注于与买家真正交谈的地点。购买这套公寓的夫妇喜欢在湖上散步。他们是湖人，关于湖附近的言论对他们来说很突出。那’是我们集中精力传达的信息，后来他们确认这是引起他们注意的原因。这是说明定位！

体彩p3走势图定位

这应该是您逐步的体彩p3走势图计划。在这里，您可以向他们展示您除了在MLS上列出符号之外还可以做的更多事情。创建理想的买家头像后，您应该对将体彩p3走势图重点放在何处有了一个好主意。如果我要在芝加哥市中心出售1BR 1BTH公寓，那么我知道买家可能是34岁以下的单身人士。

因此，我将集中精力进行某些体彩p3走势图努力以达到该人群。我要做的一件事是创建一个Facebook广告活动，以针对那些人口统计特征附近的所有邮政编码为目标（Facebook只是使用社交媒体进行市场推广的一个示例）。然后，我还将优化我的You Tube视频以获得相同的结果，并写一个博客，着重介绍该物业所处的社区。您想将所有体彩p3走势图努力引导到理想的买家头像上。您也有更好的机会通过这种方式进行业务剥离。

从字面上看，这是我们完成的所有清单的清单。复制它。我认为您可以看到我们如何通过体彩p3走势图使客户不知所措。

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