您必须在每张上市演示文稿中讨论的3件事

你知道什么卖家想要你吗？

他们想要一个真正的营销计划，这些计划包括在MLS和MLS上列出房屋把一个标志放在院子里。卖家不’只想要任何房地产经纪人，他们想要一个营销人员！

那么你如何像营销人员一样谈论，而不是像房地产经纪人一样？

如果您可以与每个卖方交谈这3个非常重要的营销点，您将在您的上市演示中做得好。我喜欢用这些来拨打3种方式来定位任何财产的待售物业。让’s take a look!

定价定位

您价格成为物业的方式是定位最重要的部分。由于几乎每个房地产搜索现在正在在线执行，因此您要向您的卖家解释人们如何在线搜索。他们以25,000美元的价格搜索25,000美元。这意味着每次价格如何变为25,000美元 - $ 50,000的增量，那么您就会达到一整个新观众，此前没有看到他们的雷达上的上市。大多数卖家都不会意识到这一点，当你详细指出这一点时，你看起来像一个摇滚明星。

定价定位，多次是获得报价的关键。它非常令人惊讶的是，即使价格变化只需5,000美元，即使价格变动也可以为您的上市进行重新定位。您应该有一个预先策划的定价策略，前期为您的卖家制定，如果您的初步提供没有得到足够的牵引力以创建要约。

案例分析：

我们接过的代理商上市，谁拥有超过250天的房产而没有一个价格变动。 Â没有人想买坐在市场上的房子永远。当我们接受房产时，我们决定以214,900美元的价格将其列入。 ③此前仅为219,900美元的价格发生了5000美元的价格变动。卖方在房产上造成了巨大的损失，所以每一美元计算！我们坐在市场上大约3-4周。我们正在展示展示，甚至收到第二次显示，但没有优惠。

我不得不与卖家心中的心，告诉他，我们需要低于200,000美元以获得报价。我知道这一点，因为我们会瞄准“up to $200,000”买家池并错过了每个人的封装他们的搜索200,000美元。在4天内，我们收到了1,000美元的价格。买方没有’想在这笔交易中失去！’S定价定位！

提示：始终试图讲述过去经历的故事。它帮助人们更好地了解，您将更有效地实现您的观点。

市场时间

这是代理商可以向客户交往的最重要的事情之一。房产越长，市场越多，卖方就越有可能会变低弹。为什么？因为没有人想买没有其他人想要的房子。当一个房产被列入销售时，每个人都会通知它。获得报价的最佳机会是市场上的最初几周。

当别人被别人被其他人被剥夺他们的想法，人们更有可能为房子付出更多的钱。有人会为他们觉得的东西付出更多的支付明天。在与卖家交谈时，您非常重要，您将详细向其解释。

当您获得想要尝试测试市场并以不切实际的价格进行拍摄时的卖方时，只需确保他们了解积累市场时间前后的后果。

描述定位

在线营销时，您如何描述属性非常重要。您必须记住您的上市言论就像房子的故事板。你想专注于财产的好处，挑起好奇心。如果您有良好的房产图片和视频，则需要使用您的所有言论，请执行图片和视频的所有言论。

您希望您的言论专注于拥有该物业的内容。靠近高速公路，良好的学区，湖泊，夜生活或公共交通工具吗？壁橱空间，院子，储存和光线怎么样？这些是您在图片或视频中看不到的事情，应该专注于备注。您想销售该地区和物业福利。

如果是一个投资类型财产，您知道买家将成为投资者，您应该将您的言论集中在上限价格上，现金返回和现金流量的现金。您希望能说出“Investor Language”，以便您可以与他们共鸣。

无论您销售的属性类型如何，您都希望创建理想的买家头像，然后尝试与该买家说话或撞击一条电线。

案例分析：

我将使用相同的案例研究使用另一个例子。在上面的案例研究中的财产在洛泰大学位于芝加哥的北方北侧。它’距离密歇根州湖和公共交通工具仅有几步之遥，这是居住在该地区的舞台。我前期告诉卖家，他们的买方将来自其中一个类别。 •这些是在使用此确切列表的上市备注。

“定价销售！最近的GUT康复W /所有升级加入加拉尔从莱克滨的步骤，loyola，&Redline停在角落周围。ultra方便的位置.Super明亮的单元感觉全新的W /暴露砖，始终拥有硬木Flrs，樱桃驾驶室，不锈钢电器，花岗岩C-Tops，3个大卧室和两个浴室完全升级.Nice尺寸甲板烧烤室&户外空间，PKG租赁，储藏室”

我知道我必须专注于真正与该买家交谈的位置。购买这个伙计的夫妻喜欢在湖上散步。他们是湖泊人民，湖边附近的言论是脱颖而出的。那’我们集中了消息，他们后来证实这就是他们的注意力。这是描述定位！

营销定位

这应该是你的一步营销计划。这是您向他们展示的位置，您可以在院子里的标志上列出MLS的列表。一旦您创建了理想的买家头像，您应该有一个很好的想法将您的营销努力集中起来。如果我在芝加哥市中心销售1BR第1Bth Condo，我知道买方可能是34岁以下的单身人士。

因此，我会焦点一定的营销努力，试图达到那种人口统计。我要做的一件事是创建一个Facebook广告活动，以根据这些人口统计数据（Facebook仅限使用社交媒体到市场列表的一个示例）来创建一个针对所有附近的拉链。然后，我还会优化我的管视频以获得相同的结果，并在房产位于附近写一个博客。您希望将所有营销努力转向理想的买家头像。你也有更好的机会，这种方式也可以挑选旋转的业务。

这就是我们在我们采取的每一个列表中完成的清单。 Â复制它。 Â我想你可以看到我们如何用营销来压倒我们的客户。

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你如何找到更多的客户？

为您的列表创建更好的系统是您可以做的一件事 - 增加旋转业务，但它’s not everything.

您是否有兴趣了解更多有关适应同时工作的营销系统，这些系统在您的业务中创建多个领导来源？你想经营业务而不是乘坐一个人吗？你讨厌冷呼叫还是寒冷的探矿？

如果您对上述任何问题的回答是肯定的，您可能想要检查一下…