有史以来最差的房地产脚本

Do you need real estate 脚本s?

I’我在少数房地产集团中看到了一致的主题。

“有人有开放剧本吗？”

“有人有卖方脚本吗？”

“有人有买家脚本吗？”

What are these real estate 脚本s that everyone is talking about?

就在我坐下来开始写这篇文章之前，我接到了两个试图 “scripting” me.

我给了第一个拒绝，“I’m sorry but I’我现在不感兴趣” and AM！

他立即根据我的回答写了另一个剧本，“所以你告诉我你不’t want….”然后我挂了。就像在和人类自动应答机说话一样。我更被关闭了 “Scripting” 我现在不太可能成为客户。

我可以’t stand real 脚本s because I don’t know many people who like being on the receiving end of a 脚本. 想一想。

许多人可以在一英里外闻到BS的气味。

The worst real estate 脚本s are the ones that are written out!

It’s because when you are using a real estate 脚本, you are losing most of your authenticity.  You cannot undervalue the power of your unique authenticity.

“DUDE YOU’RE CRAZY I”M转换疯狂之类的领导者“

我听到了你的声音，但请听我说。如果您现在正在转换房地产脚本的销售线索，那么您会非常好。使用其中一些脚本（例如《华尔街之狼》）进行转换自然是很自然的’s, Jordan Belfort.

电影中乔丹是个壁橱，但他’s natural at it. Those are some hard core 脚本s, but that’过去的销售情况。

在今天’市场上没有什么比这更对立的了，因为我们生活在 连接经济。什么’s that mean?

这里’塞思·戈丁（Seth Godin）不得不说。观看并做笔记。

买卖双方已经讨厌房地产经纪人，所以让’停止制造仇恨者并开始为他人创造价值。让’参与对话并专注于首先通过服务他人的需求来建立关系..

人唐’想要被出售，他们想得到服务

为了建立信任，您必须首先创造价值。

因此，前几天我参加了一次会议，这给了我这篇文章的灵感。

因此，在那里我正在观看演示文稿，此幻灯片弹出了。这是一次互联网营销会议，但这也适用于所有交流，尤其是对于房地产经纪人。

如果您希望通过客户转化开始看到更好的结果，则需要掌握学习提出重要问题的技巧，而不是阅读一些技巧“script”.

I’我不说脚本不’t work, I’我只是说我相信这会更好。我也相信这也将适合更多讨厌的特工的性格类型“selling” (I’m one of them).

我应该要求卖家进行哪种类型的对话？

我从我们的培训课程之一中直接拍摄了该视频。它’相对于撰写它，向您解释这更容易。

4个卖方房地产脚本问题以创建对话

1. 您是否熟悉当前市场上的情况？- 大多数人不知道市场目前的状况。我喜欢给潜在的卖方一个“鸟瞰”市场，因为它可以让您展示专业知识并分享一些有价值的见解。  老实说。  如果市场不好，请告诉他们。如果市场很棒，请告诉他们。到目前为止，这是立即建立信任并获得权威的最佳方法。
2. 您是否知道上市时间有多重要？- 我喜欢这个问题，因为我已经知道大多数卖家都不知道，因此我可以通过解释我们如何定位待售房屋，在电话上给他们做一个小型清单展示。我想说明的是，我是一名营销人员，恰巧拥有房地产执照，而不是相反。这使我能够解释正确定位待售房屋的3种方法。 建立即时权限。我写了关于此主题的另一篇文章，并鼓励您阅读，因为我们可以在这里永远继续下去。叫做 在每个列表演示中必须谈论的三件事. This is your seller real estate 脚本.  I also wrote it on my local real estate blog here you can check out 安置房屋待售的三种方式。
3. 你准备好一张床单了吗？- 这是一个将您与其他人区分开的重要人物。令我惊讶的是，即使雇用了代理商，仍然有多少代理商没有将其作为一项服务。卖家最喜欢的一件事是，当您愿意为他们提供一张网状纸时，因为许多人尚未想到这一点。您认为对于卖方来说更重要的是什么，房屋的价格是多少？  HINT: 获得关闭费用还可以让您提出关于房屋的问题，并同时给他们提供CMA，不是吗？
4. 出售这栋房子后，您是否打算购买另一栋房子？如果是，您是否必须出售才能购买？ 我喜欢这个问题，因为同时进行的买卖过程非常棘手，您知道他们无法独自完成。每当我向卖方线索指出这一点时，都会导致更长的对话时间，使他们看到需要雇用专业人员。我将把整个电话都花在这个问题上，并说明如何同时买卖。无论进行何种交谈，由于必须亲自安排，因此总是会导致面对面的会议。您可能还想看看这篇文章 销售的7个步骤&同时买房.  This is your seller 脚本.

所有这些问题导致我首先提供价值。它’当我首先提供价值时，约会的可能性就更大。

买方房地产脚本问题以创建对话

这也从我的一门培训课程中删除 Attracktor。

与任何潜在买家线索进行交流的主要目标应该是召开面对面的会议。烧毁房地产最简单的方法之一是向某人展示许多物业，以发现他们无法获得贷款，改变主意或在搜索中不太现实。

您出于以下原因要设置买家咨询：

1. 建立融洽关系并赢得信任
2. 建立权限
3. 确认买家
4. 找出他们想要什么

只要您可以实现这4个目标，您就可以更好地利用自己的时间。与潜在买家会面的45分钟将是您可以投入的最佳时间。

该视频介绍了如何通过首先与他们进行对话并着重于创造价值来与冷淡和温暖的买家线索建立更多的约会。

脚本是一种实时的营销形式！您所说的话和怎么说都至关重要，尤其是在寻找买家和运行冷销系统时。

脚本应该全部与建立融洽关系和安排约会有关。它不应该试图“close” someone.

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